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门的时候，李恩白刚做完一把木制发簪，不知道是不是熟练的原因，他现在做这样简单的雕花木簪，几乎花不多少时间，但打磨和上色仍然会需要不少时间。

你们来了，进来吧。照旧把人拎到开了天窗的西屋，李恩白用木制的托盘端了五碗糖水给他们。

木制的托盘是长方形带手柄的，虽然没有过多的雕花，但简洁的线条和纯粹的原木色，倒也简洁大气。

这是李恩白当做盘子用的，包括给云梨他们用的碗，都是他在闲暇的时候雕着玩的，这时候正好拿出来够大家用。

槐木村因为靠山，周边又树木很多，木制的东西太多了，尤其是木碗、木筷子这样的，家家都有个二三十个备用的，也就不稀奇李恩白有备着。

雨哥儿更是连糖水都顾不上，很急切地问，李大哥，你真的打算雇我们吗？

李恩白点头，真的，我这里马上要开始修房子了，暂时没有时间去出摊，就想着让你们几个人帮我卖卖，这样也不耽误营生。

雨哥儿还以为只有大集的时候他们才去，这样一个月两次，就是四十文，还不够弟弟一副药的钱，但总比没有强。

一眼就能望穿他们，李恩白解释了一下，是这样，如果你们五个人都同意被雇佣的话，我就说一下关于卖货和工钱。

同意！我同意！同意的！快说说！

四个小哥儿都很开心的应了，只有朵朵，左看看右看看，小心翼翼的问李恩白，我也可以吗？我也想和他们一样。

李恩白反问，为什么不可以？你自己愿意就可以了，事情不难的。

朵朵立马开心起来，那算我一个！

那好，那我先说一下关于卖货。李恩白接着说，首先，你们要每天或者隔几天来我这里拿新的货，也就是发饰，我会提前准备好，然后戴上其中你们自己喜欢的款式出去兜售。

既然是雇了他们，总不可能就让他们一个月只赚四十文钱吧，李恩白就想到这样的方式，你们可以就在村里卖，也可以去别的村里卖，只要保证自己的安全就行。

只是有一点，我要求你们必须要戴要买的发饰，这是一种宣传的方式。

李恩白将零售的技巧一点点讲给五个人听，当你戴的发饰跟别人不一样的时候，不用你说，就会有人来问你，你的发簪是从哪里买的？这样生意就自己找上门了。

给人推荐的时候要先看一下这个人的衣着和她本身戴的发饰，

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